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文章来源:云南电视台    发布时间: 20-01-17   【字号:      】

在表述的时候,每个人都有自己的技巧。这就像每个人的味觉都不同一样,不可能有一种所有人都认为是正确的表述方法。所以,你只要以你自己喜欢的方式来进行你的介绍就可以了。

我一直认为,仅仅在推销上获得成功,并不是什么大不了的事情。因为只要很努力,不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人,我是非常尊敬的,很想结识他。

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有的业务员经常在约好了和顾客见面的时候迟到,或者由于各种各样的原因,经常把约好的时间往后拖,好像有把什么事情都往后拖的癖好。我把这叫做“拖延时间的习惯”。这种散漫的业务员是不可能取得好的销售业绩的。所以,收入也经常很可怜。如果是在佣金制底下工作的话,因为他的收入完全靠业务提成,所以就算他兼很多职,也还是不行的,他经常会处于身无分文的状态。①客观性评价高,交易业绩评价高——这是谁都想争取的市场。也正因为谁都想介入这个市场,所以竞争相当激烈,而且经常不得不靠降价的手段来赢得市场。因此,签约率、利润率都很难得到保证。

不管是哪个业务员,每天都是24个小时,如何来分配这24个小时,合理或不合理,有效或无效,得出的成果有着天壤之别。正因为如此,我们就更应该把单位时间的劳动力投入到有希望提高销售额的领域中去。这就是销售时间的重点倾斜分配方式。在销售工作中,只有第4种情况可以说得上有生产效率。第2种情况由于风险太大,如果把精神上的成本也考虑在内的话,有可能最后得到的结果还是亏本。

为了实现你的目标,你就必须把应该和什么顾客预约面谈当成一种工作来认真考虑。下面就把应该预约面谈的顾客的优先顺序做一个归纳:

所以,我也很珍惜用于向顾客做介绍的工具,每天把它放在枕头边上睡觉。因为这是吃饭的工具,所以上面不能有灰尘等脏东西。除此之外,我还经常想着怎样才能使它发挥出更大的效用,一旦想到了有什么好东西了,就赶紧把它放到枕头边上。

然而,别的业务员听说我成功了以后,也都陆续到这家航空公司来开展业务。不光是其他公司的业务员,连和我一个公司的业务员都来和我抢生意。(可能是由于我们公司实行的是完全佣金制的缘故吧,收入完全要靠业务提成。)

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尤其是这几年以来,盛夏的气温不断攀高,屡创纪录,超过37度已经不是什么新鲜事儿了。

不管是哪个业务员,每天都是24个小时,如何来分配这24个小时,合理或不合理,有效或无效,得出的成果有着天壤之别。正因为如此,我们就更应该把单位时间的劳动力投入到有希望提高销售额的领域中去。这就是销售时间的重点倾斜分配方式。“我经常在顾客那里听到这样的话:‘老兄啊,我这儿连日语都学不好呢,还说什么英语啊!'经理您常说现在已经是英语的时代了,日本也正在迎接国际化,可是我怎么就觉得不是这样的呢?好像离真正的国际化还差得远呢,所以我不想干了。”

75经常考虑一下在社会生活、兴趣、精神生活、经济、家庭、工作、能力开发、健康等各方面,对自己的生存构成最大的威胁的东西各是什么。Ⅴ时间管理的目标表——为了更有效地开展工作,把你想体验并学习的时间管理技巧作为目标记录下来。

像刚才说过的那种业务员,去拜访顾客的时候,没有在地理位置方面好好做计划,甚至可以说是有点鲁莽,有欠斟酌。不知道是为什么,在业务员中有不少人认为,只要出了汗就是做过工作了。27如果你有专门的秘书的话,就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访,你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。

所谓的人生理念,是指在每个人的整个人生中,被认为是最有价值的价值观、哲学、信条以及理念。根据我的这些经验和想法,在第三章中提出了“Achievement笔记本”,明确整理出了以下几个要点:




(责任编辑:俞飞鸿)

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