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苍蝇水怎样购买:徐和谊亲自兼任北汽新能源党委书记称今年目标不变

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文章来源:健康频道_凤凰网    发布时间: 19-09-18   【字号:      】

在业务员当中,有不少由于发了电邮通讯而不去顾客那儿了。不过我们公司虽然定期发行刊载了大量有用信息的电邮通讯,但我觉得更重要的还是要去顾客那儿,和他们见面谈。

本来就应该是这样的。我每天都在进步,如果我不比来听课的这些学生更努力学习的话,我就不能站在他们面前给他们讲课。所以,哪怕基本的课程不变,课上讲的内容也应该是一次比一次多,密度一次比一次大。

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“我经常在顾客那里听到这样的话:‘老兄啊,我这儿连日语都学不好呢,还说什么英语啊!'经理您常说现在已经是英语的时代了,日本也正在迎接国际化,可是我怎么就觉得不是这样的呢?好像离真正的国际化还差得远呢,所以我不想干了。”在中间的地方可以写上时间管理的目标。(比如在举出的例子中,写的是:“按照80∶20的法则来行动!”)

有人说:“因为发行了电邮通讯,并且使用传真(或者是自制的报纸),所以现在可轻松了。”我觉得这种说法很奇怪。其实类似这样的通信手段,说到底也只不过是一种补充而已。能不能提高你的业绩,就全看你的笔记本了。因为,你的笔记本管理着你所有的行动。只要让我看一下笔记本,我就能正确地判断这名业务员的销售额。由此可见,笔记本中记载的内容有多么重要。

如果像我一样,非常喜欢销售这项工作的话,那么对与顾客见面这样的工作是不会觉得辛苦的,而且还会觉得每次都能从他们那里学到很多东西,所以甚至会很期待着与他们的会面。

为什么要指导得这么彻底呢?因为,销售的根本就在于看你做了多少,做成了多少,这是区分你成败的关键。其实,所有的一切都是由你的业绩来决定的。如果不实践的话,销售这一工作就没有任何价值可言。

在这种情况下,把自己和PowerPartner紧密地联系在一起是很重要的。而且,应该把与PowerPartner的交流好好记录下来。就像这样,好好考虑如何构筑与PowerPartner的人际关系,然后在你的具体行动中加以执行,就一定可以逐步看到成果的。

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苍蝇水怎样购买:习近平问河南:“‘馒头办’没有了吧?”

有一天,一名叫做IvyLee的美国人和美国宾夕法尼亚州伯利恒钢铁公司的总裁施瓦博(CharlesSchwab)进行了一次面谈。IvyLee是当时非常有名的商业管理顾问,他对施瓦博说:“如果你接受我们公司的商业管理咨询的话,就会理解怎么样做才能更好地开展业务,把生意打点得井井有条。”

能不能提高你的业绩,就全看你的笔记本了。因为,你的笔记本管理着你所有的行动。只要让我看一下笔记本,我就能正确地判断这名业务员的销售额。由此可见,笔记本中记载的内容有多么重要。要改变一个人的习惯,不能靠很普通的方法。最重要的一点就是要自己从根本上改变自己的思想。比如,我就一直倡导每天早上念50遍“现在就做,现在就做”。你不要觉得这很没意思,很无聊,你要试着做的话,是会有效果的。等你念到差不多第30遍的时候,你会注意到:“这么说的话,这件事情要是现在不做,以后就会很麻烦啊。”等你念到差不多第40遍的时候,你就会想到:“啊,这么说起来,那件事情也是一样。”你的脑子里就会陆陆续续浮现出你应该做的工作。

“我经常在顾客那里听到这样的话:‘老兄啊,我这儿连日语都学不好呢,还说什么英语啊!'经理您常说现在已经是英语的时代了,日本也正在迎接国际化,可是我怎么就觉得不是这样的呢?好像离真正的国际化还差得远呢,所以我不想干了。”然而,好多业务员可不管这些,他们拼命地想逼着顾客做出决定,这只会招来顾客的讨厌。

如果你有时间来说“最近不知道怎么了,销售业绩就是上不去”的话,还不如去确认一下,你是不是很好地对顾客的咨询做出了回答,因为这些顾客是只要你努把力就可能争取到的。俗话说:“善书者不择笔。”然而在现实生活中,我觉得没有像弘法大师那样不在意笔的好坏的人了。确实,不管用什么样的笔,只要你的水平高,都能写出漂亮的字来。但是,要做出让自己满意的成绩,还是需要有一定的水平的。所以,就要使用与之相应的工具。

A1今年的目标是活用在Achievement研修中学习到的东西,彻底提高与人交流的能力。如果有人说:“没有啊,我觉得所有顾客都很信任我啊!”那么我想可能是因为那个人还没有委托顾客帮他介绍其他顾客,或者说他还没有和顾客谈起过这事儿吧。也许你会想:“哪会有人说这种话啊?”可事实上这样的人出乎意料的多。委托顾客帮自己介绍遭到拒绝以后,遭受了打击,又认为“哪会有人给像我这样的人介绍什么新顾客啊”,自己就把自己的身份给降低了。




(责任编辑:俞飞鸿)

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